中規模・小規模の介護事業者


中規模~小規模の介護事業者の場合、戸数的には20戸~30戸の要望が多いです。打合せをしていてもこだわりのある部分はだめですが、そうではないところは柔軟に対応してくれます。実際は介護事業者の数は中小の介護事業者が非常に多いのですが、小さいから駄目というわけではありません。

しっかりと利益を出して地元で信頼の厚い介護事業者さんも多くあります。介護事業者さんごとに特色がありますので実際に会ってどんな介護をしているかよく聞いてみましよう。この介護事業者なら世話になってもいいなとか、親を預けてもいいなと思えば合格だと思います。

医者

【医療法人系の介護事業者】医療法人系の介護事業者は、地主さんにはとても信頼感があり人気があります。そのため、話はどちらかというとスムーズに進みます。「病院が借りてくれるなら安心」という気持ちが地主さんの中にあるのでしょう。大家さんへの借上げ賃料も中小の他の介護事業者と比べると少し高めの傾向にあります。

また規模も医療法人系の場合は、中小の介護事業者より戸数が多い要望が多い印象があります。それは、自分の病院の患者さんを入れることもできるし、大きいほうが人件費的にも効率がいいと考えているからです。また、訪問医療を効率的に行いたいという考えがあるからでしょう。

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実際に、私が名古屋で要望をきいた病院は40戸を希望していました。そして、月に2回ドクターに往診に行ってもらいたいということでした。その経営戦略上、病院からのアクセスがよい場所に建築したいと考えているようです。どの介護事業者がよいか悪いかというわけではなく、介護事業者も経営計画上、出店時期の希望があります。

大家さんも着工できる時期があります。お互いのタイミングが一番大事だと思います。【差別化には複合型】今後のサ高住は、複合施設併設が増えてくると思います。現状でも、介護事業者にとっては併設モデルを要望するところも少なくありません。デイサービスなどの複合施設を併設することにより入居者がそのサービスを受けやすくなります。

デイサービスの施設はもう飽和状態で淘汰が始まっていますが、隣にあるということで介護事業者としてもサービスを利用してもらいやすくなります。また、近隣にデイサービスの利用者が増えれば、今は自宅だけれど、将来的にはその方たちが要介護度が高くなり、その高住に入ってくれるかもしれませんので、将来的な見込み入居者の確保につながります。

そうなると事業の流れとしてはいい流れができるわけです。しかし、運営する介護事業者が近隣にそういう施設をすでに運営していれば、併設は不要ということになります。これらは介護事業者の経営スタイルによって変わってきます。


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